principalmente centrado en el producto
especialmente en B2B: riesgo de mercantilización de las principales líneas de productos
dependencia de pocas líneas de productos (regla 80/20)
los competidores estarán en una ruta de crecimiento diferente
riesgo de reducción de rentabilidad por aumento de la competencia, transparencia de precios, ...
problemas generales para diferenciar la propia oferta de productos
valor añadido cada vez más limitado para los clientes
modelo de negocio centrado en una combinación de productos y servicios de apoyo
diferenciación a través de servicios específicos que mejoran los beneficios del producto y son pagaderos
valor añadido para el cliente ("lock-in")
fuentes de ingresos adicionales para salvaguardar el futuro de la empresa
modelo de negocio orientado al futuro que incorpora elementos digitales
riesgo comercial reducido debido a que los flujos de volumen de negocio se distribuyen en toda la cartera de productos y servicios
modelo de negocio basado principalmente en una sólida oferta de servicios con una cartera de productos de apoyo
diferenciación a través de un nivel de servicio superior
necesidad de invertir constantemente en nuevos servicios e ideas de servicios
influencia limitada de los beneficios relacionados con el producto
valor añadido reducido a medida que los "beneficios del paquete" se vuelven menos visibles en el mercado
la reducción de los ingresos de los productos conduce a una reducción del valor percibido de la oferta de productos